Wie man mit einem Gebrauchtwagenhändler verhandelt

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Das Wichtigste, was Sie über Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern wissen sollten, ist, dass sie ihre verhandelbaren Grenzen an Ihrer Wahrnehmung von Ihnen ausrichten. Wenn sie dich als sachkundig und schlau ansehen, werden sie wissen, dass sie dich nicht herumschubsen können. Ebenso wissen sie, dass sie Ihnen für ein Auto mehr berechnen können, wenn sie Sie als unwissend und wunschverdächtig empfinden.

Gebrauchtwagenhändler werden immer versuchen, Ihre Grenzen zu überschreiten. Wenn Sie bereit sind, 10.000 US-Dollar zu 8,5% für ein für 11.000 US-Dollar gelistetes Auto zu zahlen, erhalten Sie 10.500 US-Dollar zu 9,5%. Kennen Sie Ihre Grenzen. Wenn Ihre Grenzen überschritten werden, stehen Sie einfach auf, sagen Sie Nein, danke und gehen Sie zur Tür hinaus. Wenn Sie sich an einer Sache festhalten, wird der Händler wissen, dass er Sie bei allem herumschubsen kann.

Viele Händler stützen ihre Taktik auf Ihre Ignoranz. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein Auto finanzieren wird, das 10 Jahre alt ist. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto für weniger als 7% finanzieren wird. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto ohne Anzahlung finanzieren wird. Alle diese Aussagen sind falsch.

Wie werden Sie zu einem sachkundigen und klugen Gebrauchtwagenkäufer? Erstens wissen, welche Art von Auto Sie wollen. Informieren Sie sich auf Websites wie edmunds.com und Kelly Blue Books Website kbb.com. Zweitens können Sie Ihre Kreditwürdigkeit ermitteln, indem Sie Ihre eigene Kreditauskunft erstellen, bevor Sie überhaupt mit dem Autokauf beginnen. Die Regierung gibt Ihnen jedes Jahr eine kostenlose Tri-Bureau-Kreditauskunft unter annualcreditreport.com. Drittens erfahren Sie, welche Zinssätze derzeit bei den lokalen Kreditgenossenschaften erhältlich sind. Dies nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, da die meisten Kreditgenossenschaften ihre Zinssätze auf ihren Websites veröffentlichen.

Jetzt können Sie mit dem Einkaufen beginnen. Denken Sie zu diesem Zeitpunkt daran, dass Sie nur suchen und versuchen, Vergleiche anzustellen. Kaufen Sie Autos online, bevor Sie die tatsächlichen Lose besuchen. Warum? Die meisten Händler bewerben ihre zum Verkauf stehenden Autos auf ihren eigenen Websites und auf generischen Websites wie cars.com und autotrader.com. Sie können genau das suchen, was Sie online möchten: Sortieren Sie die Autos nach Preis, Kilometerstand, Jahr, Ausstattung usw. Viele Autohändler bieten auch online niedrigere Preise als für ihre Lose an. Wenn Sie den Händlern mitteilen, dass Sie eines ihrer für den X-Betrag gelisteten Autos online gesehen haben, müssen sie diesen Preis einhalten.

Wenn Sie bereit sind, verschiedene Autolose physisch zu besuchen, lassen Sie nicht jeden Händler Ihr Guthaben laufen. Jedes Mal, wenn Ihr Guthaben aufgebraucht ist, sinkt Ihre Punktzahl. Eine Woche oder zwei Autokäufe können Ihre Kreditpunktzahl10 + Punkte senken. Bringen Sie die Kreditauskunft, die Sie von annualcreditreport.com ausgedruckt haben, mit und fragen Sie den Händler speziell, welchen Zinssatz er Ihnen anbieten kann, ohne Ihr Guthaben aufzubringen. Das Hauptziel in dieser Phase des Prozesses ist es, das Auto zu testen und sicherzustellen, dass es in gutem Zustand ist – es ist noch keine Zeit, es zu kaufen. Schränken Sie Ihre Suche auf Ihre Top-2-3-Auswahlmöglichkeiten ein.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, erhalten Sie den genauen Kelly Blue Book-Wert von kbb.com. Sie benötigen die Marke, das Modell, die Merkmale, den Kilometerstand und die Postleitzahl des Händlers, um einen genauen Wert zu erhalten. Blue Book bietet drei verschiedene Werte: Inzahlungnahme (niedrigster Wert), Privatpartei (mittlerer Wert) und Einzelhandel (höchster Wert). Denken Sie daran, dass die von Kelly Blue Book angegebenen Einzelhandelswerte verhandelbar und keine festen Zahlen sind und davon ausgehen, dass sich das Auto in “exzellentem Zustand” befindet. Nur 5% der Gebrauchtwagen befinden sich in einem hervorragenden Zustand. Höchstwahrscheinlich sollten Sie niemals den Wert des Kelly Blue Book für einen Gebrauchtwagen bezahlen. Überprüfen Sie auch den Wert der Inzahlungnahme für das Auto, um sich selbst daran zu erinnern, was der Händler wahrscheinlich für das Auto bezahlt hat – es liegt um Tausende unter dem Aufkleberpreis.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, notieren Sie sich alles, was repariert oder gereinigt werden muss (d. H. Aschenbecher fehlt, Rückspiegel lose, Kofferraum verschmutzt usw.). Wenn Sie mit dem Händler verhandeln, fragen Sie ihn, was er auf Ihrer Liste korrigieren möchte und was nicht. Für alles, was der Händler nicht korrigieren kann, fordern Sie einen angemessenen Preisnachlass an.

Wenn Sie sich tatsächlich auf dem Parkplatz befinden, können Sie jederzeit aufbrechen. Es wird immer empfohlen, bei einem Kauf wie einem Gebrauchtwagen zu schlafen. Manchmal bekommen wir Blinde auf dem Autoparkplatz, und es wird Zeit benötigt, um sich abzukühlen und sich neu zu konzentrieren. Versuchen Sie auch, eine Beziehung zum Händler aufzubauen. Die traurige Wahrheit ist, dass je mehr Händler Sie mögen, desto mehr sind sie bereit zu verhandeln und Ihnen zu gefallen.

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