Was Immobilien von Autohändlern lernen können

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Ich war immer von etwas verwirrt. Wie kommt es, dass Sie ein Auto im Wert von 100.000 US-Dollar kaufen können und die Schlüssel in nur wenigen Stunden haben, aber Sie werden wahrscheinlich bis zu 45 Tage brauchen, um ein Haus im Wert von 100.000 US-Dollar zu kaufen? Ich könnte das Auto irgendwohin bringen und es trennen, aber das Haus bleibt stehen und ist eine viel bessere Sicherheit für den Kredit!

Und warum kann ich mein problematisches altes Fahrzeug zum Autohändler bringen und es mit einer Welle von erstaunlichen Unterlagen in Minuten von meinen Händen nehmen, aber ein viel wertvolleres Stück Immobilien kann Monate dauern, um es zu entladen?

Ich rief herum und fragte Hypotheken- und Treuhänder, warum es so sein muss. Sie sagten mir, sie wüssten es nicht und es sei zu viel Mühe, Dinge zu ändern. Ja wirklich?

In den neunziger Jahren kam ein Bauunternehmer besorgt auf mich zu, dass sich sein Häusertrakt nicht bewegte. Es kostete ihn jeden Tag viel Geld, sie frei sitzen zu lassen. Ich schlug vor, seine Häuser einzutauschen. Er fand es eine geniale Idee. Also boten wir wie Autohändler an, eine Person als Inzahlungnahme mit nach Hause zu nehmen, wenn sie eine neue kaufen würde. Normalerweise dauerte der Bau des neuen Modells drei Monate. In der Zwischenzeit haben wir die Inzahlungnahme nach Hause vermarktet. Es wird normalerweise verkauft, wenn das neue gebaut wird! Bei Bedarf leistete der neue Hausbauer einen Beitrag zum Verkauf des älteren Hauses und verkaufte es in der Regel!

Endeffekt? Die gesamte Unterteilung war FAST ausverkauft und der Bauherr musste nur zwei Eigenheime in den Handel bringen, die wir verkauften. Wir haben das getan, was Autohändler seit Jahrzehnten tun, das Problem den Kunden genommen und damit den Verkauf eines Neuwagens getätigt.

Interessanterweise schrieb ich einen Brief an 20 neue Bauherren und schlug vor, was ich Ihnen gerade gesagt habe. Nur einer antwortete und war nur halb interessiert.

Jetzt musst du nicht mehr wie diese Bauherren sein. Wenn Sie ein Haus zum Verkaufen haben, ziehen Sie in Betracht, ein anderes in den Handel zu nehmen. Normalerweise ist es weniger wertvoll als deins UND einfacher zu verkaufen. Also, wenn Sie ein neuer Bauherr sind oder nur jemand, der sein Haus verkaufen muss, nehmen Sie eine Lektion von Autohändlern und überlegen Sie, wie Sie handeln können.

Übrigens hat Immobilien eine eigene Version von Bargeld für Klunker: Ich nenne es Bargeld für Aktionen. Erstkäufern von Eigenheimen steht eine Steuergutschrift in Höhe von bis zu 8.000 USD zur Verfügung, wenn sie das Treuhandkonto bis Ende November schließen.

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