Notfall CPR-Methoden für die Vermarkter, die mit Auto-Händler-Marketing kämpfen

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Wenn Sie heutzutage wie viele Händler sind, liegt Ihre Auto-Marketing-Strategie in der Lebenserhaltung, nur einen Atemzug vom Grab entfernt. Möglicherweise haben Sie als Eigentümer oder Manager Angst und fragen sich: “Was werde ich tun, um meine Marketingbemühungen wiederzubeleben ?!” “Was wurde geändert?” Und was am wichtigsten ist: “Wo sind das Geschäft, die Höhen und der Verkehr geblieben?”

Nun, das sind nette Fragen, die ich im Rahmen der notwendigen Marketing-HLW-Techniken behandeln werde, die Sie benötigen, um Gesundheit, Leben und Vitalität in Ihr Auto-Geschäft zurückzubringen.

Das “alte Modell” des Autohändlermarketings ist kaputt und liefert nicht die Ergebnisse, die es einmal gemacht hat. Nennen wir es die Wirtschaft, nennen wir es das Zeitalter des Webs … nennen wir es, wie immer Sie wollen … aber wir wissen, dass sich die Zeiten geändert haben.

Der zweite Nachteil ist, dass Inzest im Automobilmarketing weit verbreitet ist. Anstatt die Wirksamkeit verschiedener Verkaufsstrategien für sich selbst zu testen, kopieren die Händler lediglich, was alle anderen tun … und bleiben infolgedessen auch in diesem toten, veralteten Modell stecken.

Wie werden Sie also den Code blau umkehren und die Dinge in diesem Jahr umkehren? Folgendes berücksichtigen:

  1. Konzentrieren Sie sich auf das WARUM, nicht auf das WO der Werbung

Die meisten Händler fragen sich obsessiv: “Wo soll ich meine Anzeige aufgeben?” oder “Was sind momentan die beliebtesten Medien?” Und wenn sie glauben, sie hätten es gefunden, geben sie rücksichtslos Geld aus, ohne zu wissen, WIE oder WARUM dieses Medium überhaupt funktionieren sollte. Bis sie natürlich die gewünschten Ergebnisse nicht sehen und triumphierend erklären: “__ funktioniert nicht.” Füllen Sie die Lücke mit den Medien aus, die Sie ausprobiert haben und von denen Sie enttäuscht waren. Dann werden diese Medien aus der Liste der möglichen Auswahlen gestrichen und Sie sind der Suche nach den magischen Medien einen Schritt näher gekommen. Oder deshalb denkst du.

Nun, ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass es nicht um die Medien geht – es ist das kaputte, uralte Modell des Autohändlermarketings.

Sie müssen anhalten, wo Ihre Anzeigen platziert werden sollen, und sich stattdessen darauf konzentrieren, WARUM Sie sie in erster Linie kaufen. Je schneller Sie über das WO und das WARUM hinausgehen, desto schneller können Sie bessere und billigere Kampagnen ausstoßen als die magischen Medien, die Sie in der Vergangenheit versucht haben.

  1. Gehen Sie über Marke, Modell und Preis hinaus

Wenn Sie nicht in der Lage sind, andere Elemente als Marke, Modell und Preis für Ihre Anzeigen zu übernehmen, sind Sie in einem ernsthaften Interventionsmangel und in der Nähe eines flachen Geschäftsumfelds.

Warum? Weil jeder Fahrzeuge und Ausstattungsmerkmale verkauft. Wenn Sie Ihren Kunden keinen anderen Grund bieten, sich für Sie außerhalb von Marke, Modell und Preis zu entscheiden, landen Sie möglicherweise direkt im Zentrum des Rohstoffmarkts, wo die Logik den Verkauf vorschreibt und Sie am Ende des Tages keine Änderungen vornehmen müssen.

Wenn Sie sich also vom Rohstoffmarkt befreien und sich von der Konkurrenz abheben möchten, müssen Sie …

  1. Beginnen Sie mit dem Verkauf von Ergebnissen

Konzentrieren Sie sich nicht auf die Merkmale Ihrer Produkte und Dienstleistungen, sondern auf die besonderen Gründe, aus denen ein potenzieller Kunde Sie gegenüber allen anderen auswählen sollte, und auf die Gründe, die er für das Geschäft mit Ihrem Geschäft zu realisieren hat. Erklären Sie dem Globus: “Ich bin die offensichtliche Wahl! Es wäre dumm, mit jemand anderem Geschäfte zu machen.”

Schließlich ist diese Strategie viel effektiver, wenn Sie sich auf etwas spezialisieren und Ihren Verkauf auf etwas aufbauen, das der Kunde möchte. Also, wie machst du das?

Stellen Sie sich die folgenden Fragen: “Vor welchen großen Hindernissen stehen Ihre Kunden derzeit? Wie können Sie sie beheben? Was müssen die Leute erreichen, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten? Was verlieren sie, wenn sie mit dem Kerl die Straße entlang gehen?” Was vermissen Ihre Konkurrenten? Was können Sie potenziell besser als jeder andere? ” Packen Sie das zusammen, binden Sie es an ein starkes Angebot und Sie sind einen Schritt näher dran, Ihr Autogeschäft von den Toten zu erwecken.

Eine weitere “lebensrettende” Unterscheidung, die ich bei der Durchführung von Notfall-CPR in Ihrem Händler in diesem Jahr machen möchte, ist, dass für das Marketing unter dem neuen Modell kein Einkauf für den Anzeigenbereich erforderlich ist, nur um “Ihren Namen da draußen zu haben” oder eine Marke aufzubauen. ” Das ist traditionell und für kleinere Unternehmen in der Regel eine Verschwendung von Bargeld.

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