Eine schöne neue Welt für Gebrauchtwagenhändler

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Mit über 120.000 Gebrauchtwagenhändlern im ganzen Land und einem jährlichen Gebrauchtwagenanteil von rund der Hälfte am Umsatz sind die Anbieter von Gebrauchtwagen einem starken Wettbewerb ausgesetzt. Werbung ist eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, aber zuerst müssen alle Enten hintereinander stehen.

Kennen Sie den Markt

Es ist notwendig, Ihren Markt zu kennen. Verkaufen Sie an Fußballmütter oder Geschäftsführer? Beschäftigen Sie sich mit Cabrios oder Kompakten? Familienlimousinen haben möglicherweise keinen Blitz, sind aber in der Regel sehr gefragt. Lastwagen und Kleintransporter für die Arbeiterklasse haben ebenfalls eine breite Anziehungskraft. Sammlerstücke sind ein Nischenmarkt mit einer heiklen Klientel, und Sportfahrzeuge sind saisonbedingt. Wenn Sie also nicht in Florida leben, sollten Sie Ihre Cabrios nicht im Winter ausrollen.

Sauberkeit ist der Schlüssel

Da Sauberkeit gleichbedeutend mit Freundlichkeit ist, ist es wichtig, dass Ihre Waren auf Rädern gut und ordentlich aussehen. Wenn Sie einen Inspektionsbericht eines Mechanikers und einen Titel zur Überprüfung des Kilometerstandes für Ihr Auto haben, können Sie Kunden davon abhalten, den Kaufprozess zu überdenken.

Setze einen Preis

Offensichtlich ist die Preisgestaltung das wettbewerbsfähigste Werkzeug für Gebrauchtwagenhändler. Zu wissen, wofür andere ähnliche Fahrzeuge verkaufen, ist von entscheidender Bedeutung. Da die Leute feilschen wollen, kann ein kleiner Wackelraum von 500 bis 1.500 US-Dollar auf einem Etikett von Vorteil sein, der über dem liegt, was zur Erzielung eines Gewinns erforderlich ist. Die Preisgestaltung eines Autos für 9.995 US-Dollar kann einen nicht quantifizierbaren psychologischen Effekt haben, wohingegen ein Aufkleber für sogar 10.000 US-Dollar eine gewisse Legitimität verleihen kann.

Online werben

Also ist es Zeit, das Wort auszusprechen. Wo fängst du an Print-Werbung ist zwar hilfreich, aber möglicherweise nicht die beste Option. In diesem digitalen Zeitalter von Handys und Laptops ist eine Website unerlässlich. Wenn Sie es nicht selbst tun können, können Sie einen Webdesigner einstellen. Es gibt sogar einige Designer, die sich darauf spezialisiert haben, Websites für den Verkauf von Fahrzeugen zu entwickeln. Es gibt viele kostenlose Online-Kleinanzeigen, die genutzt werden können, und einige, die es nicht sind, aber dennoch eine Überlegung wert sind.

Die Aussicht, verhandeln zu können, hat einen besonderen Reiz. Mit den Worten OBO oder der Frage nach dem Preis beim Posten einer Anzeige können Sie Menschen an Ihre Haustür bringen. Es wird oft gesagt, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Beim Verkauf eines Autos kann es jedoch mehr wert sein. Jüngste Untersuchungen zeigen, dass Autos, die online mit einem Foto beworben werden, mit doppelter Wahrscheinlichkeit eine Antwort erhalten. Mehrere Bilder sind bis zu sieben Mal so wahrscheinlich.

In dieser schönen neuen digitalen Welt bieten einige Unternehmen Systeme an, mit denen der Online-Verkehr verfolgt werden kann. Es können nicht nur wichtige Informationen zu potenziellen Kunden zur Verfügung gestellt werden, sondern auch, wie diese auf Ihre Website gelangt sind. Wenn Sie wissen, ob sie über eine bestimmte Suchmaschine oder über einen Kleinanzeigeneintrag dorthin gelangt sind, können Sie Ihre Online-Präsenz optimieren.

Gebrauchtwagenhändler haben heutzutage viel mehr Konkurrenz als früher, aber da die Welt online im übertragenen Sinne kleiner wird, erweitern sich die Möglichkeiten auch nach außen.

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