Bereiten Sie sich auf Ihre Verhandlungen vor

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Denken Sie an die Geschäftsbereiche, die Sie aushandeln.

Produkte kaufen und verkaufen

An- und Verkauf von Dienstleistungen

Verhandeln Sie mit Ihren Mitarbeitern und Ihrem Team

Eine Lohnerhöhung bekommen

Teilzeitstunden haben

Steigender Personalbestand

Die Liste geht weiter.

Im Geschäft verhandeln Sie ständig. Ob für Waren oder Dienstleistungen oder als Führungskraft, überzeugen Sie Ihr Team, Ihren Gedanken und Anweisungen auf überzeugende Weise zu folgen. Gut verhandeln zu können, könnte den Unterschied zwischen Sinken und Schwimmen bedeuten. Eines ist sicher – es wird wahrscheinlich Ihr Endergebnis beeinflussen.

Die Idee dieses Leitfadens ist es, Ihnen einige Grundprinzipien bei der Verhandlungsplanung zu vermitteln – dies passt jetzt nicht zu allen Verhandlungsarten, sondern versucht, Ihnen Ideen zu geben, bevor Sie kaufen und verkaufen. Wir werden es aus Ihrer Perspektive betrachten und uns Ihrem Stil nähern, anstatt einem Trainingshandbuch in Einheitsgröße. Warum? Weil wir alle verschieden sind und unterschiedliche Bedürfnisse und Lernstile haben.

Die meisten von uns haben ihr ganzes Leben lang verhandelt. Vom ersten Moment an, als wir das Haus schrien und Milch forderten, haben wir die Entscheidungen der Menschen beeinflusst.

Obwohl sich dieser Leitfaden mehr auf Geschäftsverhandlungen konzentriert, funktioniert dies in vielen Punkten, z. B. bei der Buchung von Hotels, Schulungsprogrammen, dem Kauf von Autos oder Antiquitäten.

Vorbereitung ist ein Schlüsselelement für jeden Deal. Es ist wahrscheinlich, dass es auf lange Sicht von großem Vorteil ist, Zeit in die Erschließung dieses Gebiets zu investieren.

Die Details, die Sie für die Planung benötigen, hängen von Ihren Anforderungen ab. Fühlen Sie sich mit allen Details, die Sie möglicherweise haben könnten, wohler, oder reicht Ihnen eine Zusammenfassung auf einem Blatt?

Einmal gemeistert, macht es großen Spaß. Erhalten Sie ein paar großartige Angebote, um nicht nur zu sparen, sondern auch Geld zu verdienen. Das Schöne an Verhandlungen ist, dass sie in der einen oder anderen Form fast jeden Tag unseres Lebens stattfinden, so dass genügend Zeit zum Üben bleibt!

Was ist Verhandlung? Was bedeutet es für dich?

Verhandeln ist für mich Verhandeln, um eine für beide (oder alle) Parteien im Idealfall akzeptable Einigung zu erzielen. Je schwieriger Sie verhandeln, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Gleichgewicht zu Ihren Gunsten kippen.

Was Sie beachten müssen, ist, sie so stark zu kippen, dass die andere Person vom Ende springt und nicht mehr spielen möchte. In diesem Fall ist es Ihnen nicht gelungen, eine langfristige Beziehung aufzubauen oder aufzubauen. Dies kann zu schwierigen Zeiten führen.

Wenn Sie jedoch rechtfertigen können, was Sie anbieten, und die andere Person mit ihrem Los glücklich machen können (obwohl Sie vielleicht nicht aus dem Raum springen !!!), dann haben Sie nicht nur ein effektives Angebot für Sie erstellt, sondern können es auch sein in der Lage, größere und bessere Angebote in der Zukunft zu schaffen (sowie einige langfristige Beziehungen).

Die Leute, mit denen Sie verhandeln, sind unkompliziert, und weniger die, mit denen Sie uns gegenüber stehen. Ich rufe die “andere Seite” an, Team B.

Der Anfang
Ohne Vorbereitung und Planung wird unser Job unendlich schwieriger. Die Vorbereitung wird allgemein als erste Phase einer Verhandlung vereinbart. Die anderen Phasen sind:

BEREITEN

DEBATTE

VORSCHLAGEN

SCHNÄPPCHEN

ZUSTIMMEN

In einer echten Verhandlung huschen Sie zwischen allen Phasen herum und werden selten mit der Vorbereitung beginnen und zustimmen, ohne sich zu bewegen.

In der ersten Phase können Sie so viele Dinge vorbereiten. Egal, ob Sie Computerhardware kaufen oder eine Werbekampagne verkaufen, dieser Bereich ist das Zahnrad Ihres Rades und beeinflusst ALLE anderen Bereiche.

Stellen Sie sich vor, was ich tun muss, um das für mich richtige Angebot zu erhalten?

Um Ihnen den Weg mit Ihrer Liste zu erleichtern, sind hier nur einige Bereiche zu beachten:

Angaben zu dem Unternehmen, mit dem Sie handeln.

Was können Sie vor einer Verhandlung haben, die hilfreich wäre?

Was wäre nützlich in dem Verhandlungstreffen, um direkt neben Ihnen zu sein?

Wo können Sie diese Informationen erhalten?

Was ist das Leitbild von Team B?

Wie kann Ihnen das bei einer Verhandlung helfen?

Kennen Sie jemanden, der schon einmal mit ihnen gehandelt hat?

Ist ihr Unternehmensprospekt von der Verwendung, wo können Sie eine Kopie bekommen?

Wie können Sie den Prospekt zu Ihrem Vorteil nutzen?

Wie scharf / verzweifelt wollen sie handeln? Vielleicht hilft Ihnen der Prospekt. Was könnte noch?

Wie geht es der Konkurrenz? Bieten sie Angebote an?

Schauen Sie sich alle oben gestellten Fragen in Bezug auf ihre Konkurrenten an.

Team B Informationen
Listen Sie die zu beschaffenden Informationen auf und woher können Sie sie beziehen? Wie können Sie es nutzen, um das gewünschte Geschäft zu erzielen oder zumindest die Verhandlungsführung zu übernehmen?

Was willst du von dem Deal?
Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens drei Ideen für die Ergebnisse haben.

Erstens Ihr ideales Ergebnis, viel für Sie, alles, was Sie wollen, mit allem Schnickschnack (offensichtlich bis zu dem Punkt, an dem sie sich mit ihrem Ergebnis relativ zufrieden fühlen und Sie sie nicht so sehr gehackt haben, dass sie Ihnen keine senden Weihnachtskarte immer wieder!)

Zweitens ein akzeptabler Deal – OK, Sie haben nicht alles, aber Sie haben mehr Gewinne als Verluste und Sie können den Kopf hochhalten, dass Sie den Deal haben und Sie würden gerne wieder mit ihnen handeln.

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