Auto-Tipps: Umgang mit den Autohändlern

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Es gibt einige Regeln, die für alle Autohändler während einer Verhandlung gelten. Sie erhalten selten ihren anfänglichen Angebotspreis. Dies ist ein Glücksfall für den Käufer. Für sie gilt jedoch auch eine bestimmte Regel. Sie bekommen fast nie etwas für weniger als das ursprüngliche Angebot. Der erste Preis, den Sie auf den Tisch legen, wird zur Basis, für die alle anderen Angebote während des gesamten Verhandlungsprozesses verglichen und bewertet werden. Wenn Sie die Basislinie zu hoch einstellen, könnten Sie am Ende mehr bezahlen, als Sie ursprünglich für ein Fahrzeug wollten.

Wenn es um Autohändler geht, denken Sie immer daran, dass Sie die Kraft haben, wegzugehen. Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, gehen Sie zu einem anderen Los. Diese Macht gibt Ihnen, dem Verbraucher, die Oberhand über alle Verhandlungen, egal wie erfahren oder schlau die Verkäufer sein mögen. Wenn Sie diesen Vorteil nutzen, sitzen Sie auf dem Fahrersitz. Hier sind einige weitere Tipps, die Sie berücksichtigen sollten.

Mach deine Hausaufgaben

Das Durchsuchen des Internets nach Deals wird nicht ausreichen. Sie benötigen branchenübliche Informationen, z. B. ein Kelly Blue-Buch, um Eindruck zu hinterlassen. Finden Sie auch heraus, ob es Rückschläge gibt, die direkt dem Händler zugute kommen. Diese werden in den meisten Informationsbroschüren als “Holdbacks” bezeichnet, die den Prozentsatz angeben, den ein Verkäufer bei jedem Verkauf erzielt. Ihr Ziel sollte es sein, das Geld in die Tasche zu stecken und das Autohaus nicht damit davonlaufen zu lassen.

Stellen Sie ein Budget ein

Verkäufer werden Sie immer fragen: “Was für ein Budget haben Sie im Sinn?” Dies ist eine großartige Frage, aber beantworten Sie sie nicht direkt. Wenn Sie zu früh eine genaue Zahl angeben, verringert sich Ihre Hebelwirkung beim Verhandeln unter der festgelegten Basislinie erheblich. Die Idee dabei ist, das bestmögliche Auto für den geringsten Geldbetrag zu bekommen.

Überprüfen Sie Ihre Finanzen und seien Sie ehrlich, was Sie sich realistisch leisten können. Sie möchten in der Lage sein, vor Ort Gegenangebote zu machen, ohne zu viel nachdenken zu müssen.

Erwägen Sie, einen Kauf zu planen

Das Ende eines Modelljahres ist normalerweise die beste Zeit, um ein gutes Geschäft zu finden. Autohändler geraten unter Druck, ihre Lose zu räumen, um Platz für die ankommende Klasse zu schaffen. Sie verlieren zwar ein ganzes Jahr an Wertminderung, dies sollte jedoch kein kritischer Faktor sein, wenn Sie vorhaben, Ihr Fahrzeug für längere Zeit zu behalten. Wenn die Abschreibung wichtig ist, fahren Sie fort. Ihr Verkäufer kann Ihnen möglicherweise ähnliche Rabatte für andere Fahrzeuge anbieten.

Bringen Sie Freunde mit

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Händler die Verstärkung einsenden, wenn die Verhandlungen zum Stillstand kommen. Ein Interjekt eines Freundes, wenn mehr als ein Verkäufer anwesend ist, kann dabei helfen, einen Teil der Tonhöhe abzulenken. Stellen Sie sich das als eine Strategie vor, bei der Ihr Freund den schlechten Polizisten spielt und Sie als fairen und vernünftigen Verbraucher erscheinen lässt. Dies kann den Vertriebsleiter zum Handeln auffordern. Normalerweise hat er die Macht, die Preise zu senken.

Kleide dich dementsprechend

Du willst nicht so aussehen, als hättest du jede Menge Geld zum Verbrennen. Kleide dich lässig, aber professionell. Schlampig aussehen hilft nicht, weil sie vielleicht denken, dass Sie Zeitverschwendung sind.

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